Ref. 1190

Account Executive / Senior Account Manager

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Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Unser Kunde positioniert sich wie folgt im Software Markt Schweiz

  • Swissness

  • Full Service Provider

  • Kklassisches Outsourcing

  • Vom reinen Betrieb bis zum kompletten full outsourcing

  • Nähe zum Kunden

  • Tauscht sich auf Augenhöhe aus mit dem Kunden

  • Sweetspot, Microsoft in Kombination mit SAP

  • Cloudservices von Microsoft

  • Ca. 230 MA, (in den Bereichen: Infrastruktur 100 HC, App. Services 80 HC, Services 20 HC)

 

Ansprechpersonen im Markt

  • CIO

  • CFO

  • Risk Officer

  • Business Continuity Verantwortliche

  • SAP CC Leiter

 

Zielmarkt

  • KMU / Schweiz, industrieunabhängig

  • Industrie

  • Gesundheitsbranche

  • Öffentliche Verwaltung

  • Versorgerbranche

 

Rekrutierungsgrund

  • Neubesetzung
  • Erschließung von einem neuen Kundensegment, mit bestehendem und etabliertem Offering 

 

Stand der Firma

  • Ausbau, Wachstum, basierend auf einem stabilen, planbaren und rentablen existierenden Geschäft

 

USP am Markt

  • Schweizer Firma, Nähe zum Kunden, tailer made Services, Leading Technology Partners MS & SAP

 

Warum ist unser Kunde spannend für Sie

  • Team ist im Auf‐ und Ausbau - 
    neue Zusammensetzung des Management Teams mit Industriespezialisten
  • Klare Abgrenzung in der Firmenkultur zu big corporate
  • „Startup“ Spirit, mit fundierter finanzieller Basis und erfolgreichem funktionierendem Geschäftsmodel
  • Grösse, nicht zu Gross und nicht zu Klein (230 Ma’s)
  • Marktgerechtes attraktives Gehalt

 

 

 

GEO Märkte

  • Schweiz

 

Wettbewerber (Beispiele) 

  • Kleinere: Wagner

  • Mittlere: GIA, Swisscom

  • Grosse: IBM, HP, T‐Systems

  • Sowie die lösungsorientierten Integratoren / Outsourcer im SAP und MS Umfeld

 

Angaben zur Funktion / Aufgabe / Offering

 

Rolle/Funktion: Account Executive / Sales / KAM

Reporting: Head Market Account Management

 

 

Hauptaufgabe/Fokus
Gewinnung von Neukunden, Target net new Revenue im ersten Jahr 1 Mio. CHF/Jahr (2 Mio. im Folgejahr) im KMU und MU Umfeld.

 

 

Fringes

  • Parkplatz direkt beim Office (Vergünstigung) 
  • Halbtax Beteiligung alle 24 M., 330 CHF 
  • Kinderbetreuung, 20% der Betreuungskosten, max. 4800 CHF / Kind / Jahr
  • Verpflegung: 1980 CHF Beteiligung vom Arbeitgeber 
  • PK: 40/60, bis 39, 38,9/64,14 bis 44, 33,8/66,2 bis 49
  • Standort: Nordwesten von ZH, ZH HB‐ 20 Min. mit OE

 

Anforderungsprofil

Background/Industrie

  • IT Service Provider

  • IT Strategie & Mngt. Beratung

  • HW Vendor (keine Box Moover)

  • SW Vendor

  • Outsourcer

  • Technologie Implementierungspartner

  • Service Provider

 

Track record in

  • Sales Erfahrung im Mid Market Segment

  • Erfolgreicher track record in Bezug auf den Zielerreichungsgrad over 100%

  • Kennt den Schweizer IT Markt

  • Lösungsorientiert, aktiv, will Hunter sein und hat bewiesen das er einer ist

 

Erfahrung min.

  • 3 Jahre erfolgreich in den obengenannten Rollen/Bereichen

 

Ausbildung

  • Technologie und/oder BWL

Alter: 30 ‐ 50
Nationalität: CH oder Muttersprache Deutsch
Sprachen: D & E

 

 

Softskills

  • Stressresistent, koordinativ, motivierend, analytisch, serviceorientiert, offen, kollegial, an Neuem interessiert, sales durch und durch
  • Kann abstrahieren, fähig Kundenanforderungen zu identifizieren und in Nachfrage zu transformieren

 

Wohnort: Deutschschweiz

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu 2 Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu 1 Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

ÜBER
15,000

Abonnenten

5,0

Sternebewertungen bei Google

ÜBER
10

Jahre ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz