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CEO & Head Sales, Geschäftsbereich FSI

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Fintech, Neobanking, Digital Payment. Unser Auftraggeber gehört zu einer der schnellst wachsenden Softwarelösungsfirmen mit HQ in der Schweiz. Über 600 Mitarbeiter arbeiten international für unseren Kunden. Die Bankenbranche steht im Fokus. Seit Jahren zählt unser Kunde zu den Top Technologieprovidern der Bankenszene, im Bereich von Cutting-Edge Softwarelösungen.

Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriere- schritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Warum ist diese Stelle für Sie interessant?

 

Digitalisierungs-Manufaktur für die FSI-Branche

  • Ihr Nutzen: Sie führen ein etabliertes, motiviertes Team, welches seit Jahren über dem Markt im Bereich Bestandskunden-Management performt. Als CEO/MD  kombinieren Sie Ihr Fachwissen mit Ihrem Team und können nun auch durch Neukunden wachsen.

 

Cutting-Edge-Team

  • Ihr Nutzen: Sie arbeiten mit den BESTEN. Hier passiert die Digitalisierung der Bankenwelt. Sie bedienen sich lokalen SW-Entwicklungsressourcen mit hoher Kunden- und Marktnähe oder greifen intern auf Top Near- und Offshore SW Ressourcen zu.

 

Top Offering

  • Ihr Nutzen: Seit Jahren gehören die grössten Banken der Schweiz zu Ihren treuen und zufriedenen Kunden.
    Ihr Portfolio umfasst nebst SaaS Lösungen im Payment Bereich, Individual-SW-Entwicklung als Projektgeschäft und T&M-basiertes SW-Geschäft.

 

80% des Umsatzes erfolgt im SaaS Model 

  • Ihr Nutzen: Das laufende Geschäft hat eine hohe Qualität, Kundenzufriedenheit und Planbarkeit, d. h. Sie können sich voll um den Ausbau und das Neukundengeschäft kümmern.

 

Stabile und etablierte Organisation

  • Ihr Nutzen: Sie verfügen über eine etablierte Programm-, Projekt-, Delivery- und Quality/Testing-Organisation, welche ihr Geschäft seit Jahren im Griff hat.

 

Sie verfügen über ein eigenes Innovationslab und entwickeln im Cutting-Edge-Umfeld SaaS-Lösungen für den internationalen FSI-Markt

  • Ihr Nutzen: Hier gestalten Sie das neue SaaS Lösungsportfolio aktiv mit, greifen auf einen Fundus von Lösungen zurück, entwickeln mit Ihrem Team und dem Research neue Fintech SaaS-Lösungen, gemeinsam mit und für Ihre FSI-Kunden.

Positionierung unseres Kunden am FSI Markt

  • SaaS Offering, z. B. in: Robo Advice, RPA, Secure Payment, digital on boarding, AI im Asset Management, Open banking, Neobanking
  • Trusted advisor in der Digitalisierung von Banking

 

Rolle, Funktion und Vorgesetzter

  • CEO/MD FSI & Head Sales, inkl. Team Lead KAM
  • Vorgesetzter, Group CEO

 

Hauptaufgabe und Fokus

  • Gewinnung von Neukunden, Business Development
  • Umsatzwachstum mit Neukunden
  • Ausbau von strategischen Partnerschaften
  • Stabiler Ausbau des Bestandskundengeschäfts

 

Anforderungsprofil

  • Min. 5 Jahre Banken & FSI vertical track record (idealerweise ausserhalb von CS & UBS)
  • Proven track record in Neukundengewinnung im FSI-Markt
  • SaaS-Lösungs- und oder Consulting Services Sales Erfahrung, Internationale Erfahrung
  • Führungserfahrung von internationalen Teams
  • Umsatzverantwortung > CHF 30 Mio.
  • ETH, EPFL, BWL oder Ing. mit NDS, Deutsch Muttersprache, Englisch verhandlungssicher, jede weitere Sprache von Vorteil

 

Persönlichkeitsprofil

  • Charismatische Führungspersönlichkeit mit profundem Leistungsnachweis auf den Ebenen: SaaS Neukundengewinnung im FSI-Markt, Consulting Teamführung, resp. Solution Sales Team Lead
  • Pragmatiker, Macher, kann und will langfristig die Kultur der Firma mitprägen, hohe Geschäftsethik
  • Overperformer, Querdenker und Veränderer, welcher rhetorisch eloquent den Ton findet vom SW-Entwickler bis zum Banken C-Level

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu zwei Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu einer Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

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