Chief Sales Officer (CSO) Healthcare Markt Schweiz

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Leadership und Verkauf ist Ihre Passion. Mit dem Wissen um die aktuellen Trends und die verschiedenen Stakeholder im Schweizer Gesundheitswesen sind Sie in der Lage, einen Kulturwandel zu implementieren und die Vertriebsorganisation auf eine neue Effizienz-Stufe zu heben. Ihr Leadership und Ihr strukturiertes Vorgehen, verbunden mit dem Produktportfolio und Ihren Mitarbeitern, werden den Erfolg beim Kunden sicherstellen.Unser Auftraggeber, mit über 20’000 Mitarbeitern, ist einer der führenden Akteure im internationalen Gesundheitsmarkt. Die Gruppe hat ein solides Geschäft in Europa. Fachkompetenz, Kundennähe und State of the Art-Prozesse sind nur einige Merkmale, die die Firma auszeichnen.

Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Warum ist diese Herausforderung für Sie interessant

 

Am Puls des medizinischen Fortschritts

  • Ihr Nutzen: Innovationen werden stetig vorangetrieben und Sie können bei Ihren Kunden immer wieder mit neuen Produkten punkten.

 

Lokal stark verankert und international vernetzt

  • Ihr Nutzen: Entscheidungen werden im Land gefällt und trotzdem kann auf internationale Expertise zugegriffen werden.

 

Gestaltungsmöglichkeiten

  • Ihr Nutzen: Der Markt verlangt neue Verkaufsmodelle und Sie können die zukünftige Ausrichtung wesentlich mitgestalten.

 

Marktführer und Innovation Leader

  • Ihr Nutzen: Innovation im medizinischen Bereich, kombiniert mit top Logistikprozessen & Beratung, führen somit zu einer idealen Kundenerfahrung und Zufriedenheit.

 

Komplette Wertschöpfungskette

  • Ihr Nutzen: Von der Einzellösung bis zum kompletten Outsourcing. Umfassendes Offering im adressierten Markt, national wie international.

Hauptaufgabe und Fokus

  • Strategie Definition, in Abstimmung mit der GL und den PM’s
  • Umsatzverantwortung für die komplette Region Schweiz, Führung über 2 Stufen
  • Betreuung der Major Accounts auf C-Level
  • Sales-Organisation: Verkaufsleiter, Key Account Management, Sales Excellence / Operation, Marketing
  • Neuausrichtung der Verkaufsorganisation, um den aktuellen Trends im Gesundheitsmarkt gerecht zu werden.
  • Change einer reaktiven zu einer proaktiven Sales-Organisation, Transformation und Change Management
  • Business Development, Marktopportunitäten erkennen und gewinnbringend nutzen
  • Rekrutierung

 

Rahmenbedingungen

  • Hoher Gestaltungsfreiraum
  • Einsatzort: ganze Schweiz, CH-HQ in der Deutschschweiz
  • Attraktives Gehalts-/Bonus-Modell

 

Was zeichnet Sie aus

  • Starke Management- und Führungs-Qualitäten
  • Fundierte Kenntnisse des Schweizer Gesundheitssystems und deren aktuelle Trends
  • Strategische Denkweise und Geschäftssinn
  • Unternehmertyp, zeigt Initiative und kann Entscheidungen fällen sowie Leute überzeugen und mitreissen. Hohe Eigenmotivation, Entschlossenheit und Engagement. Offen für Neues, hohes analytisches und vernetztes Denkvermögen
  • Ausgeprägte Kundenorientierung

 

Positionierung unseres Kunden am Markt

  • Eines der führenden Unternehmen in seinem Markt, innerhalb von Life Sciences
  • Hohe Kundenbindung
  • Geschäftsmodell mit hoher Planbarkeit
  • Verdrängungsmarkt, in welchem über Offering-Qualität und kundenorientiertem Handeln Marktanteil gewonnen wird
  • Adressierter Markt: primär sind dies Spitalgruppen, Spitäler, Gruppenpraxen, Einzelpraxen

 

Rolle, Funktion und Vorgesetzer

  • Rolle: Chief Sales Officer
  • Vorgesetzter: CEO
  • Mitglied der GL

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu 2 Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu 1 Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

ÜBER
15,000

Abonnenten

5,0

Sternebewertungen bei Google

ÜBER
10

Jahre ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz