Head of Sales Operations, Life Science

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Sales Operations / Sales Excellence sowie People- und Prozess-Management stehen im Zentrum dieser Position. Sie verstehen es mit Ihrem Team als «Enabler» die gesamte Sales Organisation im Bereich des Vertragsmanagement, der Gebietsplanung, die Vor- und Nachbearbeitung von Kundengesprächen etc. auf einen höheren Performance Level zu bringen. Gleichzeitig unterstützen Sie die Sales Organisation und das Management mit belastbaren und aussagekräftigen KPIs. Unser Auftraggeber ist in seinem Bereich einer der Marktführer und zeichnet sich unter anderem durch Fachkompetenz und Nähe zu den Kunden aus. Das Unternehmen hat ein stabiles & planbares Geschäft, ist international tätig und gehört in Europa in vielen Ländern zu den Top-Anbietern in seinem Bereich.

Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Warum ist diese Herausforderung für Sie interessant

 

 

Post M&A Integration

  • Ihr Nutzen: Strukturen und Prozesse müssen neu definiert werden und Sie können dies wesentlich mitgestalten.

 

Marktveränderungen – Transformation

  • Ihr Nutzen: Workflows und Tools können optimiert und die Prozessmaturiät der Sales Organisation verbessert werden.

 

Analytics / Reporting / Planning

  • Ihr Nutzen: Entscheidungsgrundlagen von Ihnen und Ihrem Team aufbereitet, erhöhen die Performance der Sales Organisation.

 

Kommunikation

  • Ihr Nutzen: An dieser wichtigen Schnittstelle können Sie intern als „Enabler“ innerhalb der Sales Organisation als auch in anderen Abteilungen wirken.

 

Schlüsselposition

  • Ihr Nutzen: Im Rahmen des Changeprozesses in der Sales Organisation erlangen Sie eine hohe Management Attention.

Hauptaufgabe und Fokus

  • Management der Sales Operations Einheit (inkl. Post M&A Integration)
  • Contract Management (Erstellung bis Support)
  • CRM Management
  • Unterstützung der Sales-Organisation: Gebietsplanung, Besuchsplanung / Vor- und Nachbereitung, Performance Analysen und Reports, Trainings, Budgetierung / Forecasting & Controlling
  • Analytics driven decision preparation
  • Einbinden, Koordinieren und Interagieren mit verschiedenen Abteilungen
  • Bonus Kalkulation und Pay-out Management
  • Entwicklung und Implementierung von KPIs zur Steuerung der Sales Organisation
  • Stellvertretung des Head Sales, Marketing

 

Rahmenbedingungen

  • Schlüsselposition – Management Attention
  • Einsatzort: Zentralschweiz
  • Attraktives Gehalts-/Bonus-Modell

 

Was zeichnet Sie aus

  • Starke Management- und Führungs-Qualitäten
  • Erfahrung im Bereich Prozessoptimierung und Vertragsmanagement
  • Starke analytische Fähigkeiten
  • Fundierte Kenntnisse und Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce)
  • ERP Kenntnisse (idealerweise SAP)
  • Gute Kommunikation, integrativ und "politisch" geschickt
  • Enabler

 

Positionierung unseres Kunden am Markt

  • Eines der führenden Unternehmen in seinem Markt
  • Verdrängungsmarkt, Qualität, Kundenorientierung und zusätzliche Serviceleistungen sind entscheidend um Marktanteile zu gewinnen
  • Hohe Kundenbindung
  • Ihre Kunden: Ärzte & Spitäler

 

Rolle, Funktion und Vorgesetzer

  • Rolle: Head of Sales Operations
  • Vorgesetzter: Head Sales, Marketing & Operations, Mitglied GL

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu 2 Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu 1 Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

ÜBER
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Jahre ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz