Ref. 1323

Key Account Manager

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Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Unser Kunde positioniert sich wie folgt im Software Markt Schweiz

  • CH KMU mit unter 500 Mitarbeitern
  • Sehr hoher Anteil an Mitarbeitern mit Hochschulabschluss (über 85% ETH, Uni)
  • Sehr hoher Qualitätsaspekt in Bezug auf die SW Qualität
  • SW-Engineering ist die Kernkompetenz

 

Kundenbeispiele

  • Diverse Banken
  • Grosse Retailer
  • Swisscom
  • Bundesbetriebe

Rekrutierungsgrund

  • Ersatzbesetzung, heutiger Stelleninhaber geht in die Pension

 

Stand der Firma

  • Ausbau, Wachstum, basierend auf einem stabilen, planbaren und rentablen Bestandskundengeschäft

  • Selektiver Ausbau durch Akquisition einzelner Neukunden im Enterprise / Large Enterprise Segment, Fokus CH-d

 

USP am Markt

  • Nähe zum CH Markt
  • Professionalitätsgrad und Qualität, sowohl beim Erfassen wie beim Liefern
  • Innovative und kreative Lösungen (individuell auf den Kunden abgestimmt)
  • Berufsehre, Verbindlichkeit und Verbundenheit

 

Warum ist unser Kunde spannend für Sie

  • Äußerst komplexe Problemstellungen findet unser Kunde spannend und löst diese
  • Ein kreatives, hochmotiviertes Team erwartet Sie
  • Zahlreiche Mitarbeiter und das Management sind auch Aktionäre der Firma
  • Neugierde ist gefordert und wird gefördert
  • Unser Kunde versteht sich als digitaler Architekt und Umsetzer
  • Dass Teamarbeit auch gelebt wird ist im Bonussystem klar erkennbar, welches keine Individualziele kennt (Verteilung des Bonus an alle Mitarbeiter Ende Jahr)
  • „Alle für einen, einer für alle“ Mentalität wird gelebt
  • Hohe Eigenverantwortung jedes Einzelnen, hohe Freiheitsgrade erfordern sowohl fachlich wie auch auf der Persönlichkeitsebene eine hohe Maturität
  • Mitbestimmung, typisch Schweizerisch, jeder kann Ideen einbringen, Entscheide werden föderalistisch und nicht zentral getroffen
  • Eine ausgewogenen Gesundheits- & Arbeitsbalance wird aktive gelebt und gefördert
  • Mehrfach ausgezeichnet als einer der besten Arbeitgeber in der Schweiz

Zielmarkt 

  • Schweiz, industrieunabhängig
  • Einige Kunden im FS und Telco Markt, sowie Industrie, Handel & Service Public 

Wettbewerber 

  • Lokale und internationale SW Entwicklungsfirmen (keine Standard SW Provider)

 

Hauptaufgabe/Fokus 

  • Schrittweise Übernahme der Verantwortung ausgewählter Bestandskunden (Key Accounts)

  • Strategische, gezielte Gewinnung von Neukunden im Large Enterprise Segment, Target net

    new Revenue 1,5 Mio. CHF/Jahr

  • Av. Deal size, 0,3 – 0,5 Mio. CHF

  • Av. Sales cycle, 3-6 Monate

 

Fringes/Rahmenbedingungen

  • Jeder Mitarbeiter kann Aktien erwerben

  • Halbtax Abo

  • Firma bez. Ski- und Herbstweekend

  • Parkplätze

  • Möglichkeit zum Duschen am Arbeitsplatz

  • Kücheninfrastruktur

  • 40h Arbeitswoche, Kompensation der Überzeit

  • Standort: Stadt Zürich

 

Anforderungsprofil

 

Background/Industrie

  • SW, Service Sales auf Lösungsebene

  • Selbstläufer

  • Business Development Fähigkeit

 

Track Record in

  • Kleines 1x1 im Account Management

  • Qualität vor Quantität als Grundsatz

  • Sensorik und Selbstverständnis für Kundenzufriedenheit

  • Erfolgreicher Track Record in Bezug auf den Zielerreichungsgrad 100% und höher

  • Kennt den Schweizer IT Markt, verfügt über ausgewiesenes Netzwerk

  • Lösungsorientiert, aktiv, will Hunter sein und hat bewiesen, dass er einer ist

 

Erfahrung min.

  • 5 Jahre erfolgreich in den obengenannten Rollen/Bereichen

 

Softskills:

    • Ist im Leben angekommen

    • Sucht die Alternative zur Corporate World

    • Sucht den Spass in der Arbeit, das Teamwork

    • Hat Erfüllung in der Arbeit mit sehr talentierten und gut ausgebildeten Ingenieuren

    • Kann abstrahieren, fähig Kundenanforderungen zu identifizieren und in Nachfrage zu transformieren

    • Teamfähig

    • Koordinations- Fähigkeiten

    • Fähig ohne grosse Entourage erfolgreich zu sein

 

Wohnort

  • Deutschschweiz

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu 2 Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu 1 Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

ÜBER
15,000

Abonnenten

5,0

Sternebewertungen bei Google

ÜBER
10

Jahre ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz