Ref. 4124

Key Account Manager / Major Account - FSI

Key Account Manager

Digitalisierungsfabrik für die Banken- und Versicherungsbranche in der Schweiz. Seit Jahren Innovationsführer im Bereich FSI & Fintech. Schweizer KMU mit über 200 Mitarbeitenden. Seit Jahren Top-Referenzen in der Banken- und Versicherungsbranche.

Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Key Account Manager

Positionierung unseres Kunden

  • Full Service Technology Solution Provider im Schweizer Markt in den Branchen: Kantonal Banken, Retail Banken, Privat-Banken, Vermögensverwalter, Versicherungen, Krankenkassen
  • Umfassende Kompetenz von der Beratung bis zum Betrieb mit entsprechenden Top Referenzen im Schweizer Markt
  • Kundenzufriedenheit weit über dem Marktdurchschnitt

 

Warum ist diese Stelle für Sie interessant?

  • Sie betreuen Top Kunden unseres Auftraggebers
  • Guter Zugang zu Prospects & Zielkunden durch sehr hohe Attraktivität FSI Lösungen (top FSI Brands als Referenzen)
  • Starker Demand vom Markt im Banking / Digitalisierung der FS Industrie
  • Eine ausgewogene Gesundheits- und Arbeitsbalance wird aktiv gelebt und gefördert
  • Stabiles und ausbaufähiges Geschäft mit langfristigen Verträgen
  • Profunder Support im Akquisitionsprozess durch Engagement Team, Pre-Sales und Consulting-Team sowie aus dem Product Management
  • Unser Kunde wächst organisch weit über dem Marktdurchschnitt
  • Hohes Synergiepotential zwischen Kerngeschäft als IT-Digitalisierungs-Service Provider und dem Consulting Geschäft
  • Alternative zur Corporate World
  • Vernünftige Work-Life-Balance

 

Warum wird rekrutiert

  • Wiederbesetzung
  • Strategischer Ausbau des Bestandes Geschäfts und Generierung von Neugeschäft innerhalb der Top Accounts
  • Adressierung des Marktbedürfnisses im Major Account für Up- und Cross-Selling

Wo steht unser Kunde als Firma

  • Erfolgreich, etabliert, finanziell stabile Firma, mit hohem organischen Wachstum

 

USP gegenüber dem Markt

  • Top Referenzen im Schweizer FSI Markt
  • Agilität und Umsetzungsgeschwindigkeit bei steigenden Anforderungen des Marktes (Time-to-Market)

 

Hauptaufgabe und Fokus

 

Key Account Manager für Major Account:

  • Betreuung und den Ausbau von strategischen Bestandeskunden
  • Vertragsverhandlungen, Steuern und Messen der Kundenzufriedenheit, Vertragswesen und kommerzielle Verantwortung
  • Neue Themen positionieren und Identifikation von Up- und Cross-Selling Opportunities

 

Anforderungsprofil

  • KAM: mindestens 5 Jahre Erfahrung als Key Account Manager
  • Erfahrung in der Banken- & Versicherungs-Branche, im Schweizer Markt
  • Overperformance Track Record als Farmer
  • Kann abstrahieren, fähig Kundenanforderungen zu identifizieren und in Nachfrage zu transformieren, strukturierte Arbeitsweise
  • Kommunikationsfähigkeit auf C-Level
  • “Sales Wissen” in den Bereichen: Cloud Services, IAAS, PAAS, SAAS, klassisches Outsourcing, Infrastructure Services

 

Softskills

  • Hoher Eigenantrieb, will und kann einen massgebenden Beitrag zur Unternehmensentwicklung beitragen
  • Sucht Gestaltungsfreiraum und kann diesen gewinnbringend für die Firma nutzen
  • Kundenzufriedenheit und Qualität sind wichtig
  • Stressresistent, koordinativ, motivierend, analytisch, serviceorientiert, offen, kollegial, an Neuem interessiert

 

Vorgesetzter

  • Sales Manager

 

Rahmenbedingungen

  • GEO Fokus: Nordost Schweiz
  • Parkplätze, Top moderne Offices
  • Startup Feeling, unkompliziert, kompetent schnelle Entscheide

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu 2 Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu 1 Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

ÜBER
15,000

Abonnenten

5,0

Sternebewertungen bei Google

ÜBER
10

Jahre ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz