Ref. 6142

Sales Director, Mitglied der Geschäftsleitung

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Als Traditionsfirma der Schweiz gehört unser Auftraggeber aus der Bauzulieferindustrie, mit etwas über 1000 Mitarbeitern, in seinem Bereich zu den grössten. Innovationsfähigkeit und ein über dem Durchschnitt liegender Maturitätsgrad in den Prozessen und der Organisation werden hier kombiniert mit kollegialem Umgang, Ehrlichkeit, Fairness und sportlichen Ambitionen. Dies führt zu einer hohen Mitarbeiter- und Kunden-Zufriedenheit. Seit Jahren schreibt die Firma top Ergebnisse. Im Zuge einer Nachfolgeregelung besetzen wir das Mitglied der Geschäftsleitung neu, welches den grössten Geschäftsbereich leitet. Die Position des Sales Director ist verantwortlich für sämtliche kommerziellen Aspekte des Geschäftsbereichs.

Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Warum ist diese Position für Sie interessant?

 

Warum wird rekrutiert?

  • Es handelt sich um eine Nachfolgeregelung.

 

Stabiles Geschäft

  • Als grösster Geschäftsbereich in einem stabilen Markt weist das Bestandskundengeschäft eine hohe Planbarkeit auf.

 

Loyale Kunden

  • In diesem Geschäft ist die langfristige Kundenpflege das A & O. Kundenbeziehungen bestehen meist erfolgreich über Jahrzehnte.

 

Strategischer Aspekt

  • In diesem stabilen, florierenden Markt ist die Strategie, in der Auswahl von möglichen Neukunden, zentral. Da es sich um einen Verdrängungsmarkt mit wenigen Major Players handelt, gilt es, das margenstärkste Geschäft für sich zu gewinnen.

 

CO2-Neutralität, Verantwortung für die Umwelt

  • Nachhaltigkeit und schonender Umgang mit den Ressourcen der Natur stehen im Zentrum der Werte unseres Kunden.

 

Kollegialität = Firmenkultur

  • Hoher Professionalitätsgrad, langjährige Mitarbeiter, kollegialer Umgang, ambitioniert, fair und realistisch in den Vorgaben.

Hauptaufgabe und Fokus

  • Persönliche Umsatzverantwortung für die Major Accounts (ca. CHF 100 Mio.)
  • Up- & Cross-Selling in Bestandskunden
  • Budgetierung & Account Planung
  • Persönliche Betreuung der ca. 50 Key Accounts
  • Produkt Preisdefinition
  • Teamgrösse: 4-5 Mitarbeiter
  • Mitglied in Ausschüssen und Gremien
  • Identifikation von möglichen neuen Key Accounts
  • Erarbeitung der Markbearbeitungsstrategie
  • Verantwortlich für die Kundenzufriedenheit
  • C-Level Ansprechperson in öffentlichen Vergabeprozessen

 

Anforderungsprofil

  • Belastbarer, nachhaltiger Erfolgsnachweis als Sales-Verantwortlicher von Kunden im Umsatzbereich von CHF 10-50 Mio. (Major und/oder Key Accounts)
  • Mindestens 10 Jahre in vergleichbarer Position
  • Branchenerfahrung mit Affinität zur Bauindustrie ist ein Vorteil aber kein Muss, Investitionsgüter oder Produktion und Vertrieb
  • Fundierte Ausbildung, Weiterbildung in Strategischem Verkaufen, Account-Planning, Methodik
  • Sprachen: Deutsch & Französisch verhandlungssicher, jede weitere Sprache von Vorteil

 

Rahmenbedingungen

  • Arbeitsort: ganze Schweiz
  • Office: Region Bern Mittelland
  • Spannendes und attraktives Paket, dem Umsatz und der Position entsprechend

 

Positionierung unseres Kunden

  • Massgeschneiderte Lösungen für die Bauindustrie, als einer der Marktführer im Schweizer Markt
  • Maximal breite Abdeckung der relevanten Wertschöpfungskette, über den kompletten Lebenszyklus der Produkte
  • Innovation, Einsatz modernster Technologie
  • Business Excellence

 

Rolle, Funktion und Vorgesetzter

  • Ihre Rolle/Funktion: Sales Director
  • Ihr Vorgesetzter: CEO

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu 2 Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu 1 Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

ÜBER
15,000

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5,0

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ÜBER
10

Jahre ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz