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KAM Major Accounts / Sales Manager

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Aktuell besetzen wir die beiden Positionen im Bestandskundenbereich bei unserem Auftraggeber. Wenn Sie sich für Cloud Services, IOT, Analytics und Cyber Security interessieren, sollten Sie mit uns sprechen. Unser Auftraggeber ist ein führender Schweizer Full Service Technology Solution Provider.

Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Positionierung unseres Kunden

  • Full Service Technology Solution Provider im Schweizer Markt in den Branchen: Industrie, Versicherungen, Krankenkassen, Spitäler, Service Public, Versorger, Banken
  • Umfassende Kompetenz von der Beratung bis zum Betrieb mit entsprechenden Top Referenzen im Schweizer Markt
  • Kundenzufriedenheit weit über dem Marktdurchschnitt
  • Top Score Mitarbeiterbewertungen, ausgezeichnet bei KUNUNU als Top Company und als Open Company

 

Warum ist diese Stelle für Sie interessant?

  • Sie betreuen einen der 3 Top Kunden unseres Auftraggebers
  • Stabiles und ausbaufähiges Geschäft mit langfristigen Verträgen
  • Profunder Support im Akquisitionsprozess durch Engagement Team, Pre-Sales und Consulting-Team sowie aus dem Product Management
  • Unser Kunde wächst organisch weit über dem Marktdurchschnitt
  • Hohes Synergiepotenzial zwischen Kerngeschäft als IT-Digitalisierungs-Service-Provider und dem Consulting Geschäft
  • Gesunde leistungsorientierte Firmenkultur
  • Alternative zur Corporate World
  • Ehrgeizige aber erreichbare Zielvorgaben
  • Keine internationalen Einsätze, vernünftige Work-Life-Balance

 

Warum wird rekrutiert

  • Wiederbesetzung
  • Strategischer Ausbau des Bestandsgeschäfts und Generierung von Neugeschäft innerhalb der Top Accounts
  • Adressierung des Marktbedürfnisses im Major Account für Up- und Cross-Selling

 

Wo steht unser Kunde als Firma

  • Erfolgreich, etabliert, finanziell stabile Firma, mit hohem organischen Wachstum

USP gegenüber dem Markt

  • Top Referenzen in den Zielbranchen seit Jahren
  • Agilität und Umsetzungsgeschwindigkeit bei steigenden Anforderungen des Marktes (Time-to-Market)

 

Hauptaufgabe und Fokus

 

KAM für Major Accounts:

  • Volle Umsatz- und Profit-Verantwortung über komplettes Offering (Budget > 15 Mio. CHF)
  • Vertragsverhandlungen, Steuern und Messen der Kundenzufriedenheit
  • Neue Themen positionieren und Identifikation von Up- und Cross-Selling Opportunities

 

Sales Manager:

  • Teamführung und Verantwortung für den grössten Kunden

 

Anforderungsprofil

 

KAM für Major Accounts:

  • Mindestens 5 Jahre Erfahrung als Key Account Manager von Major Accounts mit Multi-Millionen Umsatzbudget
  • Erfahrung in den Zielbranchen im Schweizer Markt
  • Overperformance Track Record als Farmer
  • Kann abstrahieren, fähig Kundenanforderungen zu identifizieren und in Nachfrage zu transformieren, strukturierte Arbeitsweise
  • Kommunikationsfähigkeit auf C-Level
  • Sales-Technologie-Wissen in den Bereichen: Cloud Services, IAAS, PAAS, SAAS, ERP/CRM, klassisches Outsourcing, Infrastructure Services

 

Sales Manager:

  • Wie KAM für Major Accounts + Führungserfahrung

 

Softskills

  • Hoher Eigenantrieb, will und kann einen massgebenden Beitrag zur Unternehmensentwicklung beitragen
  • Sucht Gestaltungsfreiraum und kann diesen gewinnbringend für die Firma nutzen
  • Kundenzufriedenheit und Qualität sind wichtig
  • Stressresistent, koordinativ, motivierend, analytisch, serviceorientiert, offen, kollegial, an Neuem interessiert

 

Vorgesetzter

  • Sales Manager, resp. Head Sales & Marketing

 

Rahmenbedingungen

  • Standort: Zürich (Einzugsgebiet, 15 Minuten mit öV vom Hauptbahnhof Zürich)
  • Parkplätze, topmoderne Offices
  • Startup-Feeling mit starker Mutterfirma

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu 2 Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu 1 Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

ÜBER
15,000

Abonnenten

5,0

Sternebewertungen bei Google

ÜBER
10

Jahre ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz