Ref. YYY-KAM1

Senior Key Account Manager

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Unser Kunde ist ein internationales und sehr erfolgreicheres Softwarehaus mit Sitz in Zürich, Bern und Basel. Ein bekannter Name im Raum Bern für Bund und bundesnahe Betriebe (Swisscom, Post, SBB). Der ideale Job für Senior Key Account Manager die Grosskunden noch grösser machen und mit Stärken im Netzwerken und in der Beziehungspflege.

Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Warum ist diese Position für Sie interessant?

Bekannter Name für Software Lösungen in der Schweiz

  • Ihr Nutzen: Selbst Ihre Interessenten kennen diese Firma

 

Sehr grosses und solides Bestandskundengeschäft

  • Ihr Nutzen: Runrate Geschäft ist gesichert 

 

Senior KAM ist hauptsächlich für Kundenbetreuung (Bestandskunden) zuständig

  • Ihr Nutzen: Klarer Fokus und Aufbau langjähriger Kundenbeziehungen

 

Interessante Branchen mit grossem Digitalisierungsbedarf und -Potential

  • Ihr Nutzen: Umsatzsicherheit auch in Folgejahren

 

Attraktiver internationaler Arbeitgeber

  • Ihr Nutzen: Highlight im CV

 

Positionierung unseres Kunden am Schweizer Markt

  • Grosses, internationales und erfolgreiches Softwarehaus mit Niederlassungen in der Schweiz in Zürich, Bern und Basel
  • Entwicklung von Individual-Software auf Basis Java und Microsoft .NET
  • Plattform Integration und Geschäftslösungen auf Basis Microsoft Dynamics CRM und Microsoft SharePoint
  • Innovativ und modern durch begeisternde IT-Lösungen für heutige und zukünftige Herausforderungen
  • Der faire Umgang mit Menschen gehört zur Firmenkultur

Rolle, Funktion und Vorgesetzter

  • Senior Key Account Manager, rapportiert an Sales Manager Schweiz

 

Hauptaufgabe und Fokus

  • Ausbau der Bestandskunden Bundesverwaltung und grosser bundesnaher Betriebe (Swisscom, Post, SBB) durch Erarbeiten und Umsetzen der Verkaufsstrategien, Businesspläne
  • Pflege und Ausbau der Partner Beziehungen (Partner Management)
  • Professionelles Relationship Management (intern und extern), interessante und umsatzorientierte Synergien erkennen und nutzen
  • Teilnahme an Marketing Aktionen (Anlässe, Partnerevents, Workshops)

 

Anforderungsprofil

  • Höhere Ausbildung in Informatik oder Wirtschaftsinformatik. Eine zusätzliche BWL Ausbildung ist ein grosses Plus
  • Weitreichendes solides Netzwerk und langjährige Beziehungen in bundesnahen Betrieben und Bundesverwaltung
  • Mehrjährige Erfahrung in Verkaufsberatung und Key Account Management von komplexen IT Projekten (Java und Microsoft) und Erfolgsnachweis in Neukundengewinnung
  • Praktische Kenntnisse in Business- und Budgetplanung, sowie WTO/GATT Ausschreibungen
  • Gutes Deutsch in Wort und Schrift, Französisch ist ein Plus

 

Rahmenbedingungen

  • Arbeitsort Bern
  • Attraktives Gehaltsmodel mit attraktiven Zusätzen
  • Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu 2 Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu 1 Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

ÜBER
15,000

Abonnenten

5,0

Sternebewertungen bei Google

ÜBER
10

Jahre ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz