Software Sales Manager

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Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Unser Kunde positioniert sich wie folgt im Schweizer SW Markt:

  • Market Leader in Digitalisierung/E-Commerce im Bereich Logistik & Supply-Chain (mit hohem Automatisierungsgrad)

  • CH Niederlassung von einem UK Software Hersteller für die Märkte Pharma, Retail und Logistik, discrete & manufacturing

  • Nicht börsennotiert

  • Sehr hoher Qualitätsanspruch in regulierten Märkten

  • SW Entwicklung und SW Integration ist das Kerngeschäft in den Zielmärkten

 

Kundenbeispiele:

  • Novartis

  • Roche

  • Abbott

  • Bayer

  • AstraZeneca

  • DHL

  • Tesco

  •  Kühne & Nagel

 

Ansprechpartner beim Kunden:

  • Operations-Verantwortlicher

  • Site Manager

  • CIO

 

Rekrutierungsgrund:

Das Wachstum der letzten Jahre, CAGR 15 – 20%, wird weiter ausgebaut. Der momentane Stelleninhaber zieht sich langsam aus dieser Aufgabe zurück. Er wechselt in eine andere Rolle innerhalb des Unternehmens.

 

 

USP am Markt:

  • Kontinuierliches jährliches Wachstum von 15%

  • Top Brand am Markt mit 1 A Reputation

  • Der Schweizer Markt ist bis auf 2 Top Referenzen ausbaufähig, d. h. kein übersättigter Markt

Angaben zu Funktion / Aufgabe / Offering:

  • Rolle/Funktion: Sales Manager / Business Development Manager Schweiz
  • Reporting: Managing Director


Hauptaufgaben/Fokus:

  • Schrittweise Übernahme der Bestandskunden

  • Strategische Gewinnung von Neukunden

  • Base line revenue 1,5 Mio. CAGR ist 15% auf Bestandskunden

  • Net new budget im Jahr 1 = +0,5 Mio.

  • Net new budget im Jahr 2 = 1 Mio.

  • Av. Dealsize: 0,75 Mio.

  • Av. Sales cycle 12-24 Monate

 

Anforderungsprofil

Background:

  • SW und/oder SW Solution Sales

  • Selbstläufer

  • KAM & GAM Erfahrung

  • Business Development Erfahrung

  • Ausbildung: Uni, FH oder vergleichbar (BWL und oder technisch)

  • Muttersprache Deutsch, Englisch verhandlungssicher in W/S

 

Technology:

  • Enterprise SW und/oder Services Sales Erfahrung

  • Idealerweise in; ERP und/oder supply chain, Logistik

 

Trackrecord:

  • Methodisches Account Management

  • Qualität vor Quantität als Grundsatz

  • Kundenzufriedenheit als oberstes Credo

  • Performance trackrecord (100% und Plus)

  • Kennt den CH Markt in den Zielindustrien (min. in Einer)

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu 2 Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu 1 Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

ÜBER
15,000

Abonnenten

5,0

Sternebewertungen bei Google

ÜBER
10

Jahre ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz