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Solution Sales, Marktentwicklung Schweiz, international tätiges Softwareunternehmen

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Sie sind ein erfahrener Sales Executive, der in den letzten Jahren erfolgreich Softwarelösungen an Enterprise Kunden verkauft hat. Sie bewegen sich versiert im Eco-System der IT-Anbieter in der Schweiz, haben Erfahrung mit B2B Sales, sowie der Projektabwicklung über Channel Partner. Unser Auftraggeber gehört zu den Perlen der erfolgreichen Software-Hersteller, der mit seinen Softwarelösungen unternehmenskritische Bedürfnisse kompetent adressiert. Das Unternehmen in Privatbesitz mit Hauptsitz in Deutschland zählt renommierte Grosskonzerne zu seiner Klientel. Als unternehmerisch agierende Sales Persönlichkeit bauen Sie das Geschäft in der Schweiz weiter aus. Wenn Sie gerne selbständig arbeiten, sowohl den direkten Kundenkontakt als auch die enge Zusammenarbeit mit zertifizierten Partnern schätzen, sind Sie hier genau richtig.

Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Warum ist diese Herausforderung für Sie interessant

 

Referenzkunden in den verschiedensten Branchen

  • Ihr Nutzen: Seit Jahren ist unser Kunde ein sicherer Wert für 1‘200 Kunden mit hohen Compliance Anforderungen. Sie profitieren von einer starken Reputation sowie von Reference Selling Opportunities.

 

Etabliertes indirektes Geschäftsmodell

  • Ihr Nutzen: Die von Ihnen verkauften Projekte werden durch langjährige, kompetente Channel Partner abgewickelt. Sie können sich auf die hohe Delivery Quality verlassen.

 

Flache Hierachien

  • Ihr Nutzen: Sie agieren als unternehmerische Sales Persönlichkeit und haben bei Bedarf den schnellen Zugang zum Sales Management sowie zur Geschäftsleitung.

 

Keine Bürokratie

  • Ihr Nutzen: Im Unternehmen wird eine agile Kultur gelebt. Es gibt so wenig einengende Prozesse wie möglich, Overhead existiert nicht. Entscheidungen werden schnell und unkompliziert gefällt.

Ihr Profil

  • Den Sales-Prozess von A-Z führen ist ihre Passion
  • Sie orchestrieren die verschiedenen Ressourcen (Presales, Inside Sales, Technical Engineers, Channel Partner) mit Leichtigkeit
  • Sie sind in der Lage erklärungsbedürftige Softwarelösungen über den Nutzen zu positionieren
  • Erfolgsnachweis in der Schweiz über mehrere Jahre im B2B Sales (Enterprise Kunden) sowie ein gutes Netzwerk im Channel (idealerweise HPE) runden Ihr Profil ab

 

Rahmenbedingungen

  • Marketing sowie Inside Sales unterstützen Sie bei der Entwicklung von Opportunities sowie beim After-Sales
  • Einsatzraum: Schweiz (Fokus Deutschschweiz)
  • Arbeitsort: Homeoffice, beim Kunden / Channel Partner und gelegentlich am Firmenhauptsitz
  • Gute Verdienstmöglichkeiten, faire Zielsetzungen
  • Sympathisches, kollegiales Team

 

Warum Sie?

  • Sie suchen eine Alternative zum Corporate Umfeld
  • Ein kleines, dynamisches Team ist das ideale Umfeld für Ihren Erfolg
  • Sie gewinnen über Sympathie, Verbindlichkeit und Vertrauenswürdigkeit
  • Eine begeisterungsfähige Persönlichkeit zeichnet sie aus
  • Sie haben ein fundiertes IT Wissen sowie eine solide Aus-/Weiterbildung in Betriebswirtschaft
  • Sowohl in Deutsch als auch in Englisch kommunizieren Sie verhandlungssicher

 

Lösungsportfolio

  • Software-Suite sowie Software-as-a-Service im Bereich Verfügbarkeit und Integrität von geschäftskritischen Daten
  • Partnerschaften mit den führenden globalen Tech Anbietern
  • KPMG Zertifizierung

 

Rolle, Funktion

  • Reporting: Sie berichten an den Sales Director
  • Fokus: Gewinnung von Neukunden im Enterprise Segment, Betreuung von globalen Bestandskunden (Up-Sell)
  • Geschäftsabwicklung über den Partner Channel (Indirect Sales)

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu 2 Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu 1 Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

ÜBER
15,000

Abonnenten

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ÜBER
10

Jahre ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz