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Engagement Manager / Major Account

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Cloud Services, IOT, Analytics, Cyber Security Services, wenn Sie diese Themen interessieren, sollten Sie mit uns sprechen. Unser Auftraggeber ist ein führender Schweizer full service technology solution Provider.

Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Positionierung unseres Kunden am Schweizer Markt

  • Full service technology solution Provider im CH-Markt, in den Branchen: Banken, Versicherungen, Krankenkassen, Spitäler, Service Public, Versorger
  • Durchgehende Kompetenz, von der Beratung bis zum Betrieb, mit entsprechenden Top Referenzen im CH-Markt
  • Weit über dem Marktdurchschnitt liegende Kundenzufriedenheit
  • Bei KUNUNU als Top Company und als Open Company ausgezeichnet

 

Warum ist diese Stelle für Sie interessant

  • Sie betreuen technisch und lösungsbasiert, hier den grössten Kunden unseres Auftraggebers
  • Stabiles und ausbaufähiges Geschäft, langlaufende Verträge
  • Unser Kunde wächst organisch weit über dem Marktdurchschnitt
  • Gesunde leistungsorientierte Firmenkultur, ohne Corporate Culture Nebengeräusche
  • Ehrgeizige, aber vernünftige Zielvorgaben
  • Keine internationalen Einsätze, vernünftige Work-Life-Balance
  • Top Zusammenarbeit im Team mit dem KAM, Pre-Sales und Product Management (keine klassische Sales Rolle, eher Evangelist, Architekt, technisches Gewissen)

 

Warum wird rekrutiert

  • Neubesetzung
  • Strategischer Ausbau des Bestandsgeschäfts und Erschließung von Neugeschäft innerhalb des Major Accounts
  • Adressierung des Marktbedürfnisses im Major Account für up- und cross-Selling

 

Wo steht unser Kunde als Firma

  • Erfolgreich, etabliert, finanziell stabile Firma, mit hohem organischen Wachstum

 

USP gegenüber dem Markt

  • Top Referenzen in den Zielbranchen seit Jahren
  • Top Kundenzufriedenheit seit Jahren
  • Überdurchschnittliches Wachstum pro Jahr
  • Agilität und Umsetzungsgeschwindigkeit bei steigenden Anforderungen des Marktes (Time-to-Market)

Hauptaufgabe und Fokus

  • Identifizieren und Ausarbeiten von Kundenlösungen, technisch & wirtschaftlich
  • Gesamt Projektleiter und Programm Management Verantwortung im Kunden (Volumen > 15 Mio. CHF)
  • Kundenzufriedenheit sicherstellen
  • SLA Erfüllungsverantwortung
  • Deeskalationsmanagement
  • Identifikation von up- & cross-selling Opportunities
  • Neue Themen positionieren

 

Anforderungsprofil

  • Min. 5 Jahre track record als Engagement und/oder Pre-Sales oder Architekt oder Evangelist, mit min. +10 Mio. Umsatzbudget (Shadow)
  • CH-Markt-Erfahrung in den Zielbranchen
  • Over performance track record
  • Programm & Projekt Management Erfahrung, inkl. hoher Methodenkompetenz
  • Solides Technologie-Know-how in einem der Bereiche: Cloud Services, SAAS, on premise, ERP & CRM, klassisches Outsourcing

 

Softskills

  • Driven, Selbstläufer, hat und will Spass an der Aufgabe
  • Will und kann einen massgebenden Beitrag zur Unternehmensentwicklung beitragen
  • Sucht Gestaltungsfreiraum und kann diesen gewinnbringend für die Firma nutzen
  • Kundenzufriedenheit und Qualität sind ihm wichtig
  • Stressresistent, koordinativ, motivierend, analytisch, serviceorientiert, offen, kollegial, an Neuem interessiert
  • Sucht die Alternative zur Corporate World
  • Hat Spass mit dem Kunden Lösungen zu entwickeln und diese dann erfolgreich umsetzen zu können
  • Kann abstrahieren, fähig Kundenanforderungen zu identifizieren und in Nachfrage zu transformieren

 

Vorgesetzter

  • Sales Manager

 

Rahmenbedingungen

  • Standort: Zürich (Einzugsgebiet), 15 Minuten via öV von ZH HB
  • Parkplätze, topmoderne Offices
  • Startup-Feeling, mit starker Mutter

Bewerbung & Kontakt

Erik Wirz
Erik Wirz
Managing Partner
wirz phone +41 44 515 02 60 wirz email erik.wirz@w-gruppe.com

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu 2 Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu 1 Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

ÜBER
15,000

Abonnenten

5,0

Sternebewertungen bei Google

ÜBER
10

Jahre ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz