Ref. 8345

Vertriebsleiter / Mitglied der Geschäftsleitung

Unser Auftraggeber ist ein führender Anbieter von IT-Dienstleistungen für den KMU-Markt der Schweiz. Über 30 Jahre seit Bestehen wurde eine sehr solide Kundenbasis von über 400 Unternehmungen in den Bereichen Handel, Dienstleistungen und Produktion aufgebaut. Die starke Kundenbasis soll künftig durch den Aufbau des Neukundengeschäfts geprägt sein. Es handelt sich um eine Nachfolgeregelung. Die Position Vertriebsleiters wird neu besetzt. Sie sind für die Neudefinition einer modernen Sales Strategie und deren Umsetzung voll verantwortlich. Sind Sie an weiteren Informationen über Firma und Position interessiert? Buchen Sie einen 45-Minuten-Videocall direkt mit dem verantwortlichen Partner.

Ihr Benefit mit uns zu sprechen:

  • Gehaltsvergleich, aktuelles Salär zum Marktsalär
  • Karriereoptionen verstehen
  • Entwicklungs- und Förderpotential identifizieren
  • 65% der Kandidaten/innen machen innerhalb der nächsten 12-24 Monate einen Karriereschritt

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Warum ist diese Stelle für Sie interessant

 

Solide Basis

  • Aktuell unterteilt sich das Business in 30% IT Professional Services, 30% IT-Consulting (Transformation in die Cloud) und 30% Hard- und Software Reselling

 

Wirkungsfeld

  • Es wird eine Macher-Persönlichkeit gesucht, welche von der Strategie bis zur Hands-on-Umsetzung Spass hat.

 

Schichtwechsel im Sales

  • Als Brückenbauer zwischen den Generationen vereinen Sie Mitarbeiter und führen die Transformation zum modernen Sales im Unternehmen ein.

 

Neukunden Wachstum

  • Neben den Bestandskunden gewinnen sie zusammen mit Ihrem Team Neukunden durch Ihre inspirierende Hunter Mentalität.

 

Kollegialität

  • Kurze Entscheidungswege, ein dynamisches VUCA-Umfeld, in welchen viel bewegt wird und viel bewegt werden soll, machen die Aufgabe spannend.

 

Schweizer Werte

  • Hier arbeiten Sie in einem Schweizer Unternehmen, in welchem traditionelle Werte gelebt werden.

Rolle/Funktion, Vorgesetzter, Hauptsitz

  • Rolle: Vertriebsleiter / Mitglied der Geschäftsleitung
  • Funktion: Strategieentwurf und Umsetzung sowie Anleiten vom Key Account Management Team, Business Development von bestehenden und neuen Kunden
  • Vorgesetzter: Geschäftsführer/CEO
  • Arbeitsort: Zürich

 

Hauptaufgabe und Fokus

  • Entwickeln und umsetzen der Sales Strategie
  • Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Kommunikation zur Lead- und Demand-Generierung
  • Evaluation und Einführung neuer Tools zur Automation der Sales Prozesse
  • Change- und Transformations-Management
  • Neukundengewinnung - Hunting
  • Bestandskunden - Farming

 

Anforderungsprofil

  • Mehrjährige Erfahrung im Key-Account-Management im Schweizer KMU-Markt
  • Sales Leadership (Brückenbauer, Change- und Transformation)
  • Solides Netzwerk (etabliert und modern) im Schweizer KMU-Umfeld
  • Sales Erfahrung in IT-Services, Enterprise Software sowie Hardware und Infrastruktur
  • Ausgeprägtes unternehmerisches Denken mit einer Hands-on Mentalität auch die "Ärmel nach hinten zu krempeln" und mit anzupacken.
  • KMU Mindset, motivierende, empathische Führungs- Persönlichkeit, ohne Ego- oder Ellbogen-Mentalität
  • Fundierte Ausbildung, Studium oder FH

 

Werte unseres Kunden

  • KMU, bodenständig, etabliert im Markt, regional verankert
  • Für jeden Anspruch die richtige Lösung

Bewerbung & Kontakt

André Belleville
André Belleville
Partner
wirz phone +41 78 844 66 36 wirz email andre.belleville@w-gruppe.com

Mandat wurde erfolgreich abgeschlossen.

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Rekrutierungsprozess

In einem ersten Gespräch geben wir Ihnen einen detaillierten Einblick in die Aufgabe, das Unternehmen, die Unternehmenskultur und Ihre Entwicklungsmöglichkeiten.

Nach einem ersten Austausch mit dem Partner (Headhunter) erhalten Sie weitere Informationen über die Aufgabe und die Erwartungen unseres Kunden. Bei Interesse senden Sie uns Ihre Unterlagen. Wirz & Partners erstellt eine Longlist, die mit dem Kunden besprochen wird. Aus dieser Longlist werden 4-6 Kandidaten für die Shortlist ausgewählt.

Zeit bis zum Feedback: 2-3 Wochen

Wenn sie es auf die Shortlist geschafft haben, geht es in die nächste Runde. Im Interview mit Wirz & Partners lernen wir Sie fachlich und persönlich kennen. Sie erhalten weitere Informationen über den Kunden, das Angebot, die Dienstleistungen, das Team sowie die KPIs. Wir erstellen auf Basis aller Gespräche und Unterlagen ein komplettes Dossier über Sie für den Kunden inkl. Executive Summary. Diese Unterlagen bilden die Basis für den strukturierten Interviewprozess mit dem Kunden. Wir bereiten Sie auf das Interview vor.

Dauer bis zum Interview beim Kunden: Bis zu 2 Wochen.

Im ersten Gespräch mit dem Kunden geht es darum, sich auf Augenhöhe kennenzulernen, das Bauchgefühl, die Menschen und die Unternehmenskultur zu erleben. Dieses Gespräch findet persönlich beim Kunden statt und dauert durchschnittlich eine Stunde.

Im zweiten Gespräch geht es um die Vertiefung der fachlichen Kompetenzen und Führungsthemen. In diesem Austausch lernt man das Team, die Strategie und die operativen Ziele kennen. 

Danach erhalten Sie einen Gehaltsvorschlag und einen Überblick über das gesamte Angebot.

Dauer bis zum Feedback: 1-2 Wochen

Im Anschluss an das Abschlussgespräch findet ein de-briefing mit Ihnen und dem Kunden statt.

Wir unterstützen Sie bei den Vertragsverhandlungen und klären weitere Details. Der Vertrag wird erstellt und wir begleiten das On-Boarding beim Kunden.

Dauer bis Rückmeldung: Bis zu 1 Woche

Was uns auszeichnet als führender Headhunter?

ÜBER
15,000

Abonnenten

5,0

Sternebewertungen bei Google

ÜBER
10

Jahre ausgezeichnet als eine der besten Executive Search Firmen der Schweiz